¿Cuánto vale su taller metalmecánico?

Nuestro colega Peter Zelinski, editor jefe de Modern Machine Shop en Estados Unidos, organizó un evento virtual en colaboración con el desarrollador de software ERP ProShop para determinar las variantes que definen el valor y la rentabilidad de un taller metalmecánico.

Los siguientes son algunos de los factores, de acuerdo con los compradores y los vendedores que participaron en el evento virtual, para determinar que un negocio de mecanizado es rentable.

1. Fidelidad de los clientes

¿El nuevo dueño puede confiar en la continuidad del negocio con los clientes actuales? Los contratos para trabajos venideros son un factor determinante, pero no todos los talleres trabajan con contratos de esta manera. Otro indicador: un historial de correspondencia que revele una estrecha relación de trabajo con los clientes y expectativas mutuas para el futuro.

2. EBIDTA consistente

Un gran año para el taller, que haga subir los ingresos medios, puede ser solo una casualidad. Por el contrario, los años de caídas sugieren qué tanto puede bajar la producción del taller.

3. Diversificación de clientes

Un gran año reciente o proyectado para el taller, que depende en gran medida de la actividad de un solo cliente o de un solo sector, podría sugerir la vulnerabilidad del negocio más que su potencial.

4. Propietario “innecesario”

¿Hasta qué punto es necesario el dueño para las operaciones diarias? En las empresas de mecanizado es habitual que el dueño programe o ejecute piezas, o que sea el único contacto con los clientes. El dueño que se prepara para vender debe adiestrar sustitutos para todas estas funciones.

5. Procesos coherentes

¿El taller se rige por un conocimiento informal aprendido por la experiencia, o hay procedimientos y expectativas definidos? El taller sistematizado es más valioso, porque dos talleres sistematizados diferentes pueden fusionarse y adaptar sus sistemas para que encajen.

Algunas preguntas clave para identificar un taller que tenga un proceso coherente son: ¿el taller controla los parámetros para evaluar y mejorar el rendimiento? ¿Los miembros del equipo de gerencia son responsables de esas métricas?

6. Certificaciones

Otro signo de la coherencia del proceso es la conformidad con las certificaciones de terceros. Las certificaciones AS9100 (aeroespacial) e ISO 13485 (médica) se consideran más valiosas que la más general ISO 9001, porque las certificaciones específicas de la industria se enfocan en los sectores más importantes para el mecanizado, y también porque las normas más centradas son más exigentes.

7. Uso del ERP

Otro signo de la coherencia de los procesos es el uso de un software de planificación de recursos empresariales para organizar el taller. Muchos talleres tienen un ERP, pero utilizarlo activamente y beneficiarse de él es otra cuestión.

8. Capacitación de los empleados

Una plantilla de veteranos con conocimientos es potencialmente una vulnerabilidad. Es más valioso contar con una plantilla de diferentes edades y niveles de experiencia, dentro de una cultura que sistematice la capacitación mediante el seguimiento de la competencia de los empleados en áreas de habilidades clave.

9. Esquemas visibles

Cualquier empresa de propiedad limitada o familiar es propensa a tener fallos, cargas o peculiaridades en su historia que podrían afectar la estimación de su valor. El dueño debe reconocer que todos esos inconvenientes saldrán a la luz durante la fase de una posible venta, por lo que es mejor tratarlos abiertamente y de frente.

10. Buenas épocas

La actividad empresarial puede ir bien y puede ser el momento de vender. Pero, como ocurre con tantas cosas, vender una empresa de mecanizado por su mejor precio es, en parte, una cuestión de tiempo. A lo largo de los años se debe invertir en el taller y consolidarlo lo mejor posible, y luego transferirlo al siguiente dueño con éxito durante un momento en el que pueda seguir siendo rentable.